课程讲座内容简介
名师讲座课程简介：
他们是国内少有的商业策略与组织沟通顾问夫妻搭档。他们长期从事需要高阶、复杂沟通技巧的公共关系和商业咨询行业,服务500强企业或创新组织的高管,在奥美丶爱德曼等业内全球顶级公司积累了近10年经验,总结出来一套系统有效、反复经过实战检验的谈判理念与方法。
他们曾经和你一样?是性格内向、口才不佳的普通人,也亲身经历过你在生活和工作中到的种种谈判难题,因此他们的内容更加贴近你的日常场景他们提供的,也是学完就能立即使用的有效技能。
他们也是在行平台沟通领域的高分百单行家,切实帮助来自不同行业、不同背景的人提升了沟通谈判技巧。除了本课程之外,两位老师也出版、制作过5个与职场高效沟通相关的书籍、专栏与线上课程。其中,他们的《高情商沟通》(中信出版社)一书,系统而务实,备受读者好评;而他们关于高阶沟通的线上课,学员完课后,推荐率在平台同期课程中最高
课程简介：
这门课要教给你的是:
谈判从本质上是一次合作,而不是一场战斗。在谈判中,我们要专注于立足双方的根本利益,通过合作来创造出开谈前双方都没想到的第三选择”,从而实现谈判双方、利益与关系的双赢。
学习课程,你将收获:
一个务实而有格局的谈判理念;一套准备和推进谈判的系统技能，解决两难问题的创造性新思路
临危不乱,应对谈判现场各种突发状况的能力。
适合人群
如果你从事市场、BD、公关、运营等相关岗位的工作;
如果你想有效降低沟通成本,还能建立良好合作关系;
如果你刚进职场或准备转型,想提升自己的竞争力;
谈判之所以难,是因为:第一,谈判的本质就是解决利益与关系的冲突,而解决冲突就没有不难的;第二,我们解决冲突的理念方法,经常陷于非赢即输”的误区。
我们不能改变谈判中存在冲突的事实,但可以提升自己的谈判理念和方法。相比片面、机械的以我为中心,
必须都听我的”这样的第一选择,或你比我厉害,都听你的”这样的第二选择,我们需要创造出双方一起合作,既赚钱,又交朋友”这样的第三选择”。
这门课要教给你的是:
谈判从本质上是一次合作,而不是一场战斗。在谈判中,我们要专注于立足双方的根本利益,通过合作来创造出开谈前双方都没想到的第三选择”,从而实现谈判双方、利益与关系的双。
课程特点
◆源于当下经验
课程的理念与方法从职场人的日常应用场景总结而来,而不是离我们很远的所谓经典政治或
商战案例;
◆贴近谈判实战:
系统方法+实战案例,通过完成从认知、到技能、再到实战的学习过程,切实提升你的谈判能力
◆系统套路工具
每个方法都提供具体的操作工具或实施步骤,取之即用,让你在现实场景中轻松上手学到的技能;
◆不受性格影响:
不管是内向者还是外向者,都可以学会礼貌而有原则地解决问题,成为一名温柔的强硬派
课程目录：
谈判为什么要专注在第三选择”，而非肤浅的谈赢”上？
谈判为什么要专注在第三选择”，而非肤浅的谈赢”上？
案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？
案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？
弄清楚自己要什么
弄清楚自己要什么
分析对方要什么
分析对方要什么
挖掘对方情感需求
挖掘对方情感需求
找到双方潜在分歧
找到双方潜在分歧
准备好最佳替代方案
准备好最佳替代方案
提前规划谈判议程
提前规划谈判议程
模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键
模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键
大方说清楚自己要什么
大方说清楚自己要什么
听清楚对方要什么
听清楚对方要什么
基于原则讨论分歧
基于原则讨论分歧
创造第三选择式合作方案
创造第三选择式合作方案
让谈成的方案落地
让谈成的方案落地
模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢
模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢
管好自己的情绪
管好自己的情绪
处理对方负面情绪
处理对方负面情绪
激发对方积极情绪
激发对方积极情绪
讨论敏感话题如何开口？
讨论敏感话题如何开口？
谈判脱轨如何拉回正题？
谈判脱轨如何拉回正题？
面对对方指责如何化解？
面对对方指责如何化解？
如何识破对方的谎言？
如何识破对方的谎言？
如何应对对方的诡计？
如何应对对方的诡计？
对方处于优势地位，如何以弱胜强？
对方处于优势地位，如何以弱胜强？
模块小结：以温柔而坚定”的姿态接受挑战
模块小结：以温柔而坚定”的姿态接受挑战
实战案例：实现工资与成长双加速（上）
实战案例：实现工资与成长双加速（上）
实战案例：实现工资与成长双加速（下）
实战案例：实现工资与成长双加速（下）
实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）
实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）
实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）
实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）
一份完整的高效谈判准备清单
一份完整的高效谈判准备清单
对于生活中的大部分问题，我们都可以不吵架不争论，不去非要强求输赢，而是用自己的理论温柔又强硬地找到让双方都获利的解决方式。”
所谓知行合一，大概就是这样吧。
而他们的谈判技巧和原理，经过这些年的不断实践运用，也不停的迭代升级，已经成为了一套独特的知识体系，在在行一点”制作人团队的沟通和努力下，仲佳伟和文娅老师终于同意，将自己多年的经验和心血整理成《谈判实战进阶课》，教更多的人学会谈判，享受谈判，成为一个像他们一样的温柔的强硬派”。
