【李三支】如何处理客户的异议

课程讲座内容简介

课程意义
销售过程中，不可避免的会与客户之间产生争议，那么，此时该怎样处理反对意见呢？处理不当很可能会使销售活动功败垂成。如果正确处理好客户的异议，不仅可以达成销售协议，还可能从而增加一个固定客户。

　　本课程向销售人员详细阐述了处理反对意见的四步法，系统分析了不同类型的反对意见，以及应该采取的应对策略。学习本课程之后，销售人员将掌握处理客户异议的正确方法，妥善处理好与客户之间的分歧，从而促进销售活动的开展。

课程对象
☆销售部门经理、主管
☆企业销售人员及其他相关人员

课程目标
☆了解反对意见的实质，积极对待反对意见
☆找出客户的真正异议，妥善处理好分歧
☆掌握处理典型反对意见的方法

课程目录
第一讲处理反对意见四步法（上）
1．异议的实质
2．采取积极的态度
3．认同客户感受

第二讲处理反对意见四步法（下）
1.使反对具体化
2．给予补偿
3．处理反对意见四步法的应用

第三讲不同类型的异议
1.需求方面的反对意见
2.有关货源的反对意见