课程讲座内容简介
本站内容简介：
本光盘紧紧围绕年度营销计划的制定、执行与管控来展开，结合大量实例及应用工具，对年度营销计划制定的方法、执行的有效跟踪、纠偏以及如何考核等加以详细阐述，进而让企业战略、营销策略通过年度营销计划变成可以操作的步骤与行动，促使企业更好地达成整体销售指标，使企业资源配置及使用效率最大化。
DVD目录概要：
DVD1：年度营销计划制定的三个关键与七个保障
1. 三个关键
2. 七个保障
DVD2：年度营销计划制定的四个前提
1. 市场总结
模板工具：市场总结用表格
2. 内部营销调研
3. 外部营销调研
4. SWOT分析及前景展望
DVD3：年度营销计划的营销目标制定方法
1. 销售目标VS营销目标
2. 营销目标制定的四大原则
3. 考核目标VS挑战目标
4. 制定营销目标需注意的误区
DVD4：年度营销计划制定的六大策略组合
1. 品牌策略设计
2. 产品策略设计
3. 价格策略设计
4. 渠道策略设计
5. 促销策略设计
6. 传播策略设计
DVD5：年度营销计划制定的市场销售行动计划
1. 产品价格计划
2. 渠道开发计划
3. 宣传促销计划
4. 员工招聘及培训计划
5. 市场销售行动计划注意事项
DVD6：年度营销计划制定的制度保障与费用预算
1. 营销计划实施需要因地因时制定规章制度
案例解析：某企业《营销人员五条禁令》
2. 营销计划费用预算
3. 模板工具：某集团公司年度营销计划书
DVD7：年度营销计划的目标过程管理与管控
1. 营销目标计划管控的3E原则
2. 营销目标达标的“两差两高”法则
3. 营销目标计划动态跟踪
模板工具：销售人员日点检表
4. 营销目标计划视觉化
5. 营销目标计划达成技巧
注：DVD时长约60×7=420分钟
作者简介：
崔自三，著名营销实战培训专家，经销商战略发展研究专家，2011年度影响中国十大培训名师，《销售与市场》培训中心专家讲师，上海交通大学海外学院、浙江大学研修班、清华大学总裁班等特约讲师。十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。擅长课程：企业营销战略、计划的制定；营销渠道设计、开发、维护与管理；终端建设；销售人员过程管理；专业销售技能、技巧提升等。授课风格实用有效，直接解决学员在营销工作中的各种困惑与疑难，通过树立理念——规范动作——纠正执行，快速提升销售力，广受学员好评。曾服务过的企业有：青岛啤酒、好丽友食品、双汇集团、蒙牛集团、伊利集团、云南白药、恒源祥集团、美的集团、海尔集团、新希望集团、中国人保等。著有图书《八闪12翻》《做一名会赚钱的“赢”销商》《营销破局八大策略》《小公司变大有办法》等。
