课程讲座内容简介
名师讲座课程简介：
这个时代，对于没背景，没资源的人，做什么最容易赚到人生的第一桶金？
在回答这个问题之前，让我们来听一个关于阿里人”的故事。
他从跟着马云，穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户，到当上第一任 阿里巴巴军校”校长，再到千万股权、实现财务自由。
他说，在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生。
他叫李立恒，阿里铁军销售培训部总教头，大家喜欢叫他李校长”。
作为马云 神秘战队”里的一员
他们创下了年销售额50亿元的奇迹
在阿里，有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。
他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机拜访客户；背着的包里装有合同和硬面皮包（专门用来对付厂房看门狗）；在地震时跑回客户的办公楼，只为了拿公章签掉合同；还会以剃秃头”、裸奔”为赌注PK业绩….
当初在那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。看似不可能完成的任务。这支队伍却创下了年销售额50亿元的奇迹。
在没有地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支直销军队。阿里巴巴靠着中供铁军”这支彪悍的队伍，度过了最艰难的时期，养活了淘宝，成功孵化了支付宝。
马云曾公开评价：阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”李立恒正是其中一员。
从月薪400元的小网管，
到把N个销售小白折磨”成千万富翁
1998年，计算机毕业的李立恒找不到工作，留校的机会是一个月薪400元的机房管理员，俗称网管”。
后来，一位前辈跟他说了一句：如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”
2002年，对销售一无所知的李立恒加入刚起步的阿里。当时中供铁军才成立，他便被派到台州去开疆拓土。
中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场
工作要求他把全英文网站卖给没有电脑的老板们，年轻气盛的李立恒也不知道什么叫害怕和退缩，就一个字：干！一开始他花了整个月找到第一个潜在客户，在客户办公室待了12个小时，期间客户一直不耐烦的赶他回去，直到所有员工下班，只剩他们两个。
客户问：你今天到底想怎样？
他说：我今天必须要跟你签单，我有信心，我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”
第一单终于签了下来。初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。
八年后，李立恒从最初的销售走向了销售管理。08年，他被调回大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的百年大计”。
作为首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。
这得益于阿里的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。
其中最有名的就是阿里的三板斧。三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。
这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。
大半个互联网大佬都出自中供铁军”
▼
这个时代，做什么
最容易赚到人生第一桶金？
调查显示，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。绝大多数的老板都是销售出身，500强企业老总，更是有超50%的人销售出身。
人生处处皆销售。这是一个不销售，就会被销售的时代。
你把一个东西、把一个想法、甚至把自己卖”给另外一个人的过程，就是销售。那些善于销售的人，过得都很滋润。
懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。
这一次，我们请来了首任阿里军校校长李立恒，带来这堂只有阿里铁军才能学到的内训课，将阿里铁军的销售培训体系首度公开，还有普通人可以运用的销售思维。
李立恒想要告诉大家：销售其实是一套动作、一种思维，只要你掌握了这套思维、这套动作，加以实战，你能把产品卖给任何人！”
这套课程包含50节课，分别从销售入门，到客户的拜访、跟进和签约，以及销售过程中的心态和效率等细节展开，让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。这并不是夸张的说法，而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。
不管你现在的工作是不是销售，通过这门课，你会发现，你更会表达自己的主张了，同事、老板、家人都被你说服了！
一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人，离成功和财富还远吗？
在这个课程里面，他会和大家全面的分享阿里巴巴中供铁军曾经百战不殆的销售秘籍，也希望大家听完节目能够拥有改变人生的销售思维。
首度公开阿里巴巴销售铁军培训课
学习改变命运的销售思维，
让你的人生更高效！
铁军粉丝优享价：99元
你想像阿里铁军一样所向披靡吗？
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先感受一下震撼的课表：
▼ 《阿里铁军课》是什么？
50期课程浓缩了阿里铁军精华，
职场精英多年的实战经验分享
简单易懂的商业案例，
幽默风趣的课程讲解
为你打开商业格局、开拓思想视野、提升认知高度
▼ 学习了这门课，你将
更有料的大脑
更有趣的灵魂
更丰厚的钱包
更自主的选择
大量的事实表明：90%以上的销售员，在从事销售工作10年后，依然只是一名普通销售员。那么，为什么Top Sales能月入几万元甚至百万元，而普通销售员却只能勉强解决温饱？为什么你比别人更加勤奋、努力，别人的业绩却是你的10倍？到底是什么因素导致你没有成为Top Sales？
其中很重要的一个因素在于，两者的工作效率不同。
从本质上来说，销售其实就是一项与时间赛跑的工作。销售员要想完成从普通销售员向Top Sales的晋级，就必须努力提高自己的工作效率，让自己的工作时间更有价值。
据不完全统计，Top Sales的工作效率至少会比普通销售员高10倍。那么，这10倍究竟高在哪里呢？
普通销售员和Top Sales在工作效率上的区别
01
为了精准开发客户而开发客户
所谓精准开发，就是指通过各种渠道，将产品销售给有需求、有付款能力和有购买决策权的A类客户。
比如，当接受老板每天必须打100个电话、开发4～6家客户的工作任务后，普通销售员或许会在产品和市场还没有研究好的情况下，就通过各种渠道得到客户的电话，不假思索地去找客户。而这样做的结果往往是，电话打了上百个、客户拜访了十几家，却没有半点收获。
Top Sales在接到同样的任务后，却会采用不同的策略。通常，他们会认真查找客户资料，对这些客户是否匹配自己的产品和是否有能力付款做仔细分析，然后根据分析结果找出精准客户，并进行拜访。
对比普通销售员和Top Sales的做法，我们可以发现，普通销售员在销售的过程中，主要犯了以下三大错误：
（1）不知道去哪里开发精准客户；
（2）未识别出谁是精准客户；
（3）懒得开发精准客户。
事实上，与为了开发客户而开发客户”相比，精准开发客户可以节约大量时间，提高销售效果和转化率。
02
为了达成目标或目的而拜访客户
作为销售活动中很重要的一个环节，拜访客户必须得到每一个销售员的高度重视。
在拜访客户这件事上，普通销售员和Top Sales的结果也是不同的。前者总是吃闭门羹，后者却能够长驱直入、旗开得胜。造成这种不同结果的原因在于，普通销售员通常是为了拜访客户而拜访客户。
比如公司规定销售员每天必须拜访6～8家客户，那么普通销售员就可能会为了凑够6家客户的拜访量盲目地去扫街；而Top Sales则是带着目标或目的，有针对性地去拜访客户。
比如，阿里巴巴前全球顶尖销售冠军贺学友在阿里巴巴做销售员的时候，每次在拜访客户前，都会首先找出客户的名单，并且按照就近原则，以镇工业区、一栋楼、街道附近为单位归类客户。这样做的好处是，确保了同一地区的客户可以一起拜访，从而最大限度地节约拜访时间。
在分类的过程中，他还会详细标注出所有客户的具体资料，找出自己的精准客户，进行精准拜访。根据目标客户的不同情况，将他们细分为预约性的客户、维护中的客户和下了单的客户三大类。对于预约性的客户，他会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，他会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对自己的认同；对于下了单的客户，他会尽量维持客户的好感度。
这样有目的的拜访，让他的工作效率得到了极大提高，也是促使他成为Top Sales的关键。所以，在Top Sales的炼成过程中，必须做到为了达成目标或目的而拜访客户”，而不是为了拜访客户而拜访客户”。
03
为了帮助客户创造价值而签单
事实上，那些持续签单的Top Sales之所以能成功，正是因为他们具备了一些过人的销售天赋”。这里的天赋”，并不是指常规意义上的与生俱来的天赋异禀，而是指可以通过学习与锻炼得到提升的，对于灵活性、感染力、敏感度、自我驱策、社交等的把控能力。这种天赋可以帮助销售员创造出巨大的销售价值。
在说服客户购买的过程中，Top Sales首先会让客户意识到，他们决定购买的动机是非常明智的，而且这种购买一定会物有所值。
04
为了创造自己新的价值而对标”学习
造成普通销售员和Top Sales在工作效率上存在巨大差距的，除了客户开发、客户拜访和签单外，还有学习能力。学习的最大好处就在于，它可以最大限度地帮助我们提升自己，减少我们犯错的概率，缩短我们摸索的时间，让我们更迅速地完成Top Sales的晋级之路。
从本质上来说，成功其实就是一种思考和行为习惯，而学习能力则是成为Top Sales的基础。Top Sales几乎无一例外都是注重学习的高手，他们不仅善于通过学习提升自己各方面的能力，更懂得让学习成为自己的习惯。
俗话说：三百六十行，行行出状元。”每一个行业，都有它独特的社会属性，都有这个行业的Top Sales。这些行业的Top Sales，就是我们最好的学习对象和学习资源。
具体来说，在向那些行业Top Sales学习时，我们可以采用一看、二记、三实践”的方法：
一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动；
二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动；
三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。
一分努力，一分收获。世界上没有无缘无故的成功，那些 Top Sales之所以比你强，绝不是因为运气，而一定有客观的原因：也许是他们比你拥有更高的工作效率。如果你也想成为 Top Sales，你就必须在这些方面多下功夫。
课程目录：李立恒 《阿里铁军销售真经》 [2.4G]
┣━━第00课-先导课-我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的.mp4 [28.6M]
┣━━第01课-销售入门–1招教你判断自己是否适合销售.mp4 [28M]
┣━━第02课-产品卖点–选对平台和产品很重要.mp4 [26.3M]
┣━━第03课-常见错误–销售新人最常犯的5个错误.mp4 [100.3M]
┣━━第04课-销售开场–设计特有开场白，让客户记住.mp4 [92.7M]
┣━━第05课-情绪技巧–正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生.mp4 [35.7M]
┣━━第06课-阿里访客–阿里铁军发明的陌拜”，是怎么样操作的？.mp4 [140.6M]
┣━━第07课-门卫途径–如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？.mp4 [49.6M]
┣━━第08课-找关键人–三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？.mp4 [54.5M]
┣━━第09课-快速签单–销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀.mp4 [37.4M]
┣━━第10课-销售预约–利用好这3个关键点，提高客户预约成功率.mp4 [63.8M]
┣━━第11课-销售准备–怎样做出一次搞定客户的销售资料？.mp4 [38.6M]
┣━━第12课-销售手册–让销售手册变成你的终极武器.mp4 [53.3M]
┣━━第13课-微信沟通–电话微信聊客户，有什么技巧？.mp4 [26.2M]
┣━━第14课-客户分类–销售中如何应对不同类型的客户？.mp4 [51M]
┣━━第15课-孔雀”客户–喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？.mp4 [28.1M]
┣━━第16课-建立信任–如何获得协调者无尾熊型客户的信任？.mp4 [35.4M]
┣━━第17课-算账说服–精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？.mp4 [28M]
┣━━第18课-卖货思维–卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负.mp4 [35.6M]
┣━━第19课-激发兴趣–一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？第17堂课：美国大学最流行的学习方法.mp4 [54.7M]
┣━━第20课-三七法则–好销售70%时间都让客户说第17堂课：美国大学最流行的学习方法.mp4 [42M]
┣━━第21课-投其所好–说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊第17堂课：美国大学最流行的学习方法.mp4 [54.7M]
┣━━第22课-察言观色–学会用望闻问切”挖掘商机第17堂课：美国大学最流行的学习方法.mp4 [52.7M]
┣━━第23课-客户谎言–客户那句”便宜点就买了，其实是个伪需求.mp4 [58.4M]
┣━━第24课-价值法则–谈更高的薪水、签更大的单.mp4 [47.7M]
┣━━第25课-签单导向–对不起，不签单聊得再好也没用！.mp4 [24.4M]
┣━━第26课-快速成交（上）–TA没说不喜欢，就是在给你机会.mp4 [37.9M]
┣━━第27课-快速成交（下）–如何通过捕捉细节，试探客户意愿？.mp4 [27.3M]
┣━━第28课-再次尝试–拒绝第一次，还可以尝试第二次.mp4 [22.9M]
┣━━第29课-二次跟进–把客户当恋人：一回生，二回熟.mp4 [28.2M]
┣━━第30课-客户失联–上门拜访五十次，客户还是没表态？.mp4 [26.4M]
┣━━第31课-突破僵局–怎么运用回马枪技巧突破被踢皮球，客户打太极？.mp4 [51.3M]
┣━━第32课-快速收款–想要快速收款，得先治好收款恐惧症”.mp4 [52.4M]
┣━━第33课-延长服务–延迟客户保质期，收获长情”客户.mp4 [65.8M]
┣━━第34课-客户关系–把一个客户变成一串客户.mp4 [29.3M]
┣━━第35课-售后管理（上）–销售的公关危机.mp4 [56.7M]
┣━━第36课-售后管理（下）–销售的公关危机.mp4 [57.2M]
┣━━第37课-阿里销售–定目标盯过程拿结果.mp4 [23.5M]
┣━━第38课-达成目标–如何确保完成销售目标？.mp4 [29.2M]
┣━━第39课-提高效率–如何提高销售效率，提升你的收益.mp4 [50.8M]
┣━━第40课-销售三力–判断力推断力果断力.mp4 [60.7M]
┣━━第41课-保持积极–为什么有些人可以永远保持积极的心态？.mp4 [60.5M]
┣━━第42课-正向激励–什么样的心态激励是最有效的？.mp4 [55M]
┣━━第43课-销售瓶颈–销售做到第5年，你应该快”更年期了.mp4 [27.2M]
┣━━第44课-克服瓶颈–快很准消灭更年期”，转型成功不遥远.mp4 [40M]
┣━━第45课-顶级销售（上)–TOP SALES的五大特质和五大戒律.mp4 [69.4M]
┣━━第46课-顶级销售（中)–TOP SALES的五大特质和五大戒律.mp4 [60.4M]
┣━━第47课-顶级销售（下)–TOP SALES的五大特质和五大戒律.mp4 [70.9M]
┣━━第48课-阿里奇迹–为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？.mp4 [56.6M]
┣━━第49课-地推秘诀–独角兽企业为什么往往是地推起家？.mp4 [84.2M]
┗━━第50课-阿里故事–阿里铁军销售故事.mp4 [33.2M]
