课程讲座内容简介
有人年入千万，有人没钱吃饭，为什么？
同一家公司、同样的产品、同样的客户群，5%的销售人员赚取60%的佣金。为什么？
为什么会怕，为什么客户会跑，为什么一个接一个的问题？……
成功者做对了什么？
销售就是生产力，能卖才是硬道理！
讲师简介：
张伟奇，《赢家大讲堂》特聘专家，中国销售力研究院执行院长，中国十大培训师，深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司董事长，全球近五十家机构智慧合伙人，清华大学、上海交大、香港财经学院等数所大学MBA\EMBA班客座教授，被媒体誉为销售思想家/销售哲学家。唯一一位被中国百强企业以及广泛中小企业都极力推崇的销售教练。张老师有丰富的营销实战与管理经验，从业务员，到销售总监、企业老板。十几年来，张老师专注于营销领域及消费心理和行为的研究，独立创编了“360°营销训练”系列课程。
课程精要：
销售过程其实就是一个说服的过程，这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在那里，也能让你通过客户各种行为确认客户的想法是什么
从营销战略、专业的消费者分析，解读市场、提炼优势、
锁定客户依据流程全景式操练与沙盘演练 “攻单能力”
“信任建立、需求探询、展示价值、规避风险、摧毁问题，
促成交易，心智与形体突破、价格谈判、公众营销、各型态业务模式研讨
不可不知的消费心理、不能不学的销售方略
