【王文良】销售经理的职业化

课程讲座内容简介

著名营销专家，著名培训专家。现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、中央党校高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授。 王文良先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代?华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。 先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》、《交流》、《人与社会》等节目的主要嘉宾、策划顾问。同时，《工人日报》、《中国经营报》、《北京晚报》、《作家文摘》、《信报》、《京华时报》、《大河报》、《读者文摘》、《青年文摘》、新浪网、搜狐网等一千余家媒体直接间接报道王文良。 曾先后在澳门莲花卫视、山东电视台、山西电视台、河南电视台、河北电视台、湖北电视台、辽宁电视台、贵州电视台等96家电视台播出《销售经理的职业化》讲座。

王文良《销售经理的职业化》课程介绍：

第一章 困扰中国销售经理的七大问题

第一大问题 为什么说市场营销学解决不了销售问题
第二大问题 为什么说中国的销售是世界上难度最大的销售
第三大问题 什么是销售的最高境界
第四大问题 品牌与销售政策的关系是什么？
第五大问题 为什么在中国的销售工作中，法律显得有些苍白无力
第六大问题 营销的五大阶段中销售的特点
第七大问题 销售的终极是什么

第二章 区域市调
一、 行政区划状况
二、 生活水平
三、 消费习惯
四、 市场需求调查
五、 区域内通路调查

第三章 打造中国职业化销售经理
了解销售的三大通路
了解销售的六大组成部分
了解销售经理的四重身份
做销售经理的三大报表

第四章 中国职业化销售经理的十七大能力
管人的能力：
管事的能力：
创新思维与培训下属创新思维的能力
信息系统的管理能力
报表管理的能力
国际销售的能力