课程讲座内容简介
《业绩为王销售管理的核心修炼》从如何面对惨淡的市场，如何才能发现新的赢利机会？面对疲软的团队，如何才能提升销售业绩？
主讲人：杨宗华，中国著名实战管理培训专家，工商管理博士，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，《卓越营销总裁实战6+1》课程创始人、首席讲师，著名畅销书《责任胜于能力》作者。
其精品课程《业绩为王——销售管理的四项修炼》立足宏观经济形势，聚焦企业中高层管理者所面临的一系列现实问题，在战略上帮助管理者转变意识，发现赢利机会；在战术上教会管理者有效激励、稳定团队、提升业绩的方法和工具。课程视角独特，全面诠释销售管理者的定位与心态、团队执行力、团队沟通及人际关系、非物质激励、高绩效团队构建等重大问题，是销售管理者飙升业绩、提升能力的经典课程。
课程目录：
第一模块：问题和标准
01 企业运营的总是界定
02 销售管理者的四大问题
第二模块：销售管理三大驱动力
01 销售管理者的典型特征
02 销售管理者驱动组织三要素
第三模块：驱动业绩的四项功能（上）
01 向上管理、明确目标
02 整体思考、整合资源
第四模块：驱动业绩的四项功能（下）
01 向下沟通、有效负责
02 集中优势资源
03 瞄准目标、资源聚焦
第五模块：系统解决之道
