课程讲座内容简介
买东西的是人,指挥人的是“心”,以下问题的答案绝不是停留在表面,而是深入人“心”,以现实为背景,结合案例与角色扮演,解密销售与价格谈判的本质,让学员全情投入,获益良多,再创辉煌！
销售究竟是什么？
什么才是核心的？
顾客为什么不要？
为什么需要？
怎样才让他们需要？
如何相信你？
销售精英操练些什么？
准备些什么？
怎样问？如何问？怎么答？谈判赢家的策略有哪些？
顾客千差万别,差在哪里？别在哪里？不同顾客如何有针对性的驱动？
异议如何形成？怎样解除？
什么时候该促单？促单的心、形、法… …世界第一名成交技巧解读
主讲老师：张伟奇先生中国最具实力销售教练 谈判专家、绩效顾问 360º营销系列训练 创编人数家咨询顾问公司、培训机构 智慧合伙人 4所大学 客座教授,23家企业 营销顾问（仅2004年就为中国电信训练营销人员1000人次,中国移动1000人次,中国银行、农业银行等银行800人次……每年训练营销人员10000多人,训练营销团队100多个,） 张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练；对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360º营销训练”系列课程, 近六年时间内,在全国80多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了三百多场营销训练营,百数场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十万余人,服务了包括中国电信、中国移动、中国联通、中国银行、东风汽车、联想、TCL在内的企业上百家,培训紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训 内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用
