课程讲座内容简介
【臧其超】夺单：狼性销售人员必修课——臧其超 内容简介：《夺单:狼性销售人员必修课》内容介绍：
由总裁赢销导师臧其超老师为您讲述，4步夺单，销售25小步骤拆减，夺单36关键点解析，业绩倍增，立竿见影！
主讲：臧其超
总裁赢销导师，落地系统工程创始人。中国营销学院院长，狼性营销第一人，中国十大营销风云人物，臧老师连续4年授课量全国第一，返聘率全国第一。他是清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、话中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监；世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。臧老师从一线销售做起，历任销售经理、销售总监、总经理到7家公司的投资人。在销售生涯中，他创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。他02年起，2年时间公司开遍珠三角，营销团队从三人发展到三千人，业绩全国前三甲。臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默、五维差异化讲法（检讨、分析、测试、改善、系统），深受学员青睐。臧老师出版过《总裁赢销王道：做不一样的总裁》、《从销售政策下手》、《打造狼性销售团队》、《魔鬼销售话术360度全解》、《销售心理定律360度全解》等作品受到读者的一致好评。臧老师的代表课程：《4+2系统落地工程》、《总裁赢销王道》、《营销管理操作班》、《打造狼性营销团队》、《抢单夺势》等场场火爆。
各集内容大纲：
第一集
一、什么是狼性
二、销售高手销售精英一定要具备的特质（上）
1狼性野性匪性争取精神
2心态要平和心情要平静笑纳一切问题和麻烦
3坚定的成功信念成交是必须的
4停止抱怨停止借口停止依赖停止等待
第二集
二、销售高手销售精英一定要具备的特质（下）
5当好领导或销售高手要
敢付出敢挑战敢担当
6销售高手要懂得
扭转一切改造一切创造一切无中生有
第三集
三、销售风格
1公关交际型风格
2老实厚道型风格
3专家型风格
4利益型风格
第四集
四、销售步骤
销售四大步骤25个小步骤
第一步骤销售策划
第二步骤销售准备
第三步骤面谈成交
第四步骤销售服务
第一步骤销售策划
1目标制定
2市场的调查与研究
3客户群的定位
4产品的策划
5策略的定位
第二步骤销售准备
1基础的准备
2客户开发与寻找的准备
3信息搜集的准备
4分析与评估
5面谈与公关的准备
第三步骤面谈成交
1卖好自己
2情绪达到巅峰
3建立亲和与信赖
4专家、权威与顾问的印象
5了解别人的困惑麻烦特殊需求隐含性的需求
6扩大需求刺激需求制造渴望挖痛引导需求
7方案呈现和产品讲解
8干掉对手
9解除他的反对意见
10迅速逼单积极成交
第四步骤销售服务
1及时兑现承诺
2超出顾客期望值的服务
3密切关注他的动态
4建立客户档案长期互动
5要求转介绍
第五集
五、销售关键点（上）
基础的准备
1专业知识准备
2竞争对手了解准备
3沟通的准备
4体能的准备
5竞争对手资料的准备
6精神、使命和责任的准备
客户开发与寻找的准备
1陌生拜访陌生开发
2学会抓最有影响力的客户
第六集
五、销售关键点（中）
3开发客户的要专注
4善于借助于官方半官方组织其它组织善用渠道
5多做一些咨询回馈活动
6多做产品推介会
7人力协助法
8广交善缘
9老客户转介绍
如何和客户打成一片
1销售就是搞关系
2关系来自于创造
3关系来自于主动出击
4关系是人类生存第一法宝
5有关系用关系没关系找关系找不到关系创造关系
如何搞关系
1朋友是用的是常来常往的感情互动
2找个理由引发双方互助互欠
3感情是同质升温的摧残蹂躏中感情也升温
4关键时刻敢于先占别人便宜是交际高手的标志
第七集
五、销售关键点（下）
建立亲和与信赖
1搞关系要先付出
2关键时刻敢于先占别人便宜
3与客户交往时一定要记住不要太客气
4获得别人对你人格尊重
5养成让顾客帮你忙的习惯
对销售高手的要求
1学会找寻一个共同话题法
2销售高手一定要成为行业的专家和生活的杂家
3要常微笑常亲和常点头
4做营销做推销千万记住轻松点幽默点搞笑点
5要学会模仿
6入乡随俗
7修身养性
以上仅为部分内容展示
学习决定竞争力，知识为您添双翅！
