课程讲座内容简介
随着市场规模的扩大，竞争的加剧，渠道的竞争逐渐成为企业市场竞争的主旋律，管理者也在积极探寻渠道的发展模式。因此建立有效、完善的销售渠道，选择共同发展的代理商，更好的管理渠道在以渠道销售型企业中尤为重要。运营良好，管理完善的渠道固然是企业长期发展增加利润的推动力，而难以管理的销售渠道不仅无法为企业创造价值，更有可能给企业造成巨大的不良影响。
本课程系统地讲解了销售渠道如何建立，如何挑选适当的代理商，怎样防止代理商间的冲突，如何管理和把握销售渠道，怎样激励代理商等问题，帮助企业建设一个健康、顺畅、快捷的渠道，达到产品与服务的有效销售。
学习要点：
1、渠道的定义和意义及其直销与分销的优劣
2、渠道的开发与扶植
3、"双品牌"下的渠道策略与渠道效力
4、双品牌战略的实施方法与工具
5、"蓝海战略"与新渠道
