课程讲座内容简介
【王成】关键客户管理（二）：拿下客户必须要掌握的提问式技巧——王成 内容简介：怎样通过展示对客户业务的理解，建立信誉度？
怎样制定符合客户的计划以及目标？
怎样探索客户面临的挑战和阻碍，发现潜在的价值领域？
客户如何定义价值，怎样与客户一起评估我们的探索水平？
怎样才能准确地在客户的内部建立关键人员联盟？
本课程为系列课程第二部，另有第一集《如何依据销售流程路线图做客户价值开发》、第三集《搞定差异化销售，精准定位客户群》，欢迎小伙伴们继续学习！
课时1客户价值开发的探索技巧(13分钟)
课时2案例分享：怎样与客户一起评估探索水平？(16分钟)
课时3客户价值开发的联盟技巧(21分钟)
