课程讲座内容简介
【专家团】金牌销售进阶【高清】，价值1050元
你是否面临这些问题
不知道如何找到客户
找到客户后不知道如何发现客户的痛点需求
不知道怎样提高与客户的沟通能力
不知道如何拜访客户
不知道如何向客户介绍产品
不知道如何屏蔽自己的竞争对手
不知道怎样打消客户购买前的顾虑
不知道销售的工作细节有哪些
不知道如何进行大客户销售
你的一些错误做法
销售是跑出来的，多跑跑就一定能找到客户
害怕被拒绝
出师不利就打退堂鼓
直接和客户的最高领导联系，才能更快的成交
对产品不做深入了解
在客户面前攻击竞争对手
跟客户建立信任就是花钱请客户吃喝
要完成销售任务，只需要重点关注20%的大客户
课程亮点
实战讲师
一线实战精英分享干货
调整心态
提升心理素质，不再害怕拒绝
学会沟通
真正抓住客户的痛点需求
掌握技巧
学会产品陈述技巧，说服客户
梳理流程
掌握销售每个步骤的关键点
优化思路
控制节点，实现口碑传播
包含课程
付遥
《输赢》作者
8年销售和管理经验，12年培训和咨询经验
成功销售的八个步骤
嘉宾观点：只有当你全面地、深入地让客户了解到问题有多严重的时候，你向客户介绍的产品客户才觉得是雪中送炭，否则就是锦上添花
课程大纲
第1节：摧龙八式（上）
什么是“摧龙八式”？
第一式：建立信任
第二式：发现需求
第三式：促成立项
第2节：摧龙八式（下）
第四式：引导采购
第五式：评估比较
第六式：购买承诺
第七式：实施和使用
第八式：回收账款
回顾和总结
孙路弘
职业培训师 营销专家
丰富的国内外营销、销售经验
从电话销售到销售经理
嘉宾观点：电话销售最核心的能力是沟通能力，就是通过听和说，了解对方的喜好和能力。
课程大纲
电话销售行业的发展现状如何？
电话销售的岗位特征是什么？
电话销售的流程是什么？
从电影《当幸福来敲门》看电话销售
迈克尔戴尔是如果创造电话销售奇迹的？
如何进行电话销售的开场白？
孙路弘
职业培训师 营销专家
丰富的国内外营销、销售经验
汽车销售冠军是如何养成的
嘉宾观点：付出十分的努力，就会有十分的回报，销售就是这样一个工作
课程大纲
做汽车销售顾问需要了解什么？
做汽车销售顾问的基本要求是什么？
从电视剧《浮沉》谈销售潜力
汽车销售顾问的职业现状是怎样的？
汽车销售顾问的工作细节有哪些？
汽车销售顾问的核心竞争力是什么？
汽车销售顾问如何提高与客户的沟通能力？
王挺
销售心理学专家 ESL模式创始人
11年实战经验和上千场情境体验训练经验
专业销售的流程
嘉宾观点：拜访的环节：准备、接近、观察、介绍、展示、建议。初次拜访要有激情
课程大纲
销售的7大步骤是什么
访客的七大环节是什么
客户如何分类
缔结合同时应当注意什么
王挺
销售心理学专家 ESL模式创始人
11年实战经验和上千场情境体验训练经验
是什么限制了销售路径
嘉宾观点：销售就是找对人，说对话，做对事
课程大纲
如何优化销售思路
行动的“九字真经”是什么
节点控制如何建立
如何实现口碑的传递
王挺
销售心理学专家 ESL模式创始人
11年实战经验和上千场情境体验训练经验
赢得销售的总结
嘉宾观点：销售核心是沟通，一定要说服，关键是信任。
课程大纲
什么是“三赢策略”
“成交秘笈”包括哪些内容
如何实现“双赢谈判”
“销售警示录”带来的启示有哪些
王挺
销售心理学专家 ESL模式创始人
11年实战经验和上千场情境体验训练经验
销售人员应具备的素质
嘉宾观点：首先学会自恋，慢慢再去自信。多一分是自傲，少一分是自卑。
课程大纲
客户拒绝你的原因是什么
销售人员怎样建立良好的心态
与客户见面时应该注重的交际礼仪
王挺
销售心理学专家 ESL模式创始人
11年实战经验和上千场情境体验训练经验
销售应具备的实战技巧
嘉宾观点：销售核心是沟通，一定要说服，关键是信任。说服客户成败的关键：讲信任、讲价值、讲情意
课程大纲
如何介绍产品
如何说服客户
如何处理拒绝
如何进行大客户销售
王文良
销售实战专家
丰富的一线实战营销经验，北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授
大客户销售与管理
嘉宾观点：向大客户介绍产品可以采用上升式介绍法
课程大纲
如何发现大客户
如何赢得大客户的青睐
如何进行大客户的招投标销售
如何在拒绝中反败为胜
董明珠
珠海格力集团有限公司董事长
营销女皇，“全球50名最具影响力”的商界女强人
女性如何做好销售
嘉宾观点：只要把客户业务处理好就可以、把产品保证供应就行，很简单
课程大纲
女性如何做好销售
怎样做好销售渠
