课程讲座内容简介
【博商】骄人业绩之电话营销六“卖”神剑
不是拿起电话就能取得骄人的业绩，电话销售也需要技巧。本课程为你深度剖析电话营销六“卖”神剑，排除妨碍你业绩增长的电话营销所有问题，让你更加自信成功地通过电话营销和客户达成交易！
适用人群
1.客户经理
2.企业销售从业人员
3.创业者
课程目录
一、“巧”卖开场
1.开场白的必要要素
二、如何巧妙地再次引起客户对我们的好感
1.声音之巧
2.建立良好的氛围
3.怎么才能表现出赞美的真诚
三、“问”卖需求
1.在电话营销中我们如何了解客户需求
2.以客户为尊
3.什么是“需求”
4.客户要什么
5.如何有效询问将客户的需求扩大
6.状况询问
7.问题询问
8.暗示询问
9.需求确定询问
四、“煽”卖产品
1.报价策略：怎么让客户占便宜的感觉
2.价值不到价格不报
3.判断产品介绍的时机
4.如何介绍产品
5.EFAB法则
五、“导”卖理由
1.如何才能找对人
2.有购买力
3.锁定客户的问题
4.再次确认
5.针对性说服
6.小技巧：忽视客户的问题
六、“卖”向成功
1.顶尖的电话营销高手是如何修养的
2.假设成交
3.结束电话技巧
4.为下次电话埋下伏笔
讲师介绍
著名销售实战派讲师、著名职业化训练导师、“卖”向成功销售训练营创始人。
