课程讲座内容简介
朱冠舟企业管理课程《30招打造销冠高成交力》课程内容目录：
01-先导片：没有野心_做不了销冠
02-第1讲 你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省
03-第2讲 销冠跟普通销售有什么不一样？销冠的6大特征
04-第3讲 怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行
05-第4讲 你有没有做销冠的潜质？销冠的5项决心测试
06-第5讲 怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应
07-第6讲 怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段
08-第7讲 怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求
09-第8讲 怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系
10-第9讲 怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索
11-第10讲 大、中、小企业分别怎么获客？
12-第11讲 员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作
13-第12讲 怎么判断线索已升级为商机？
14-第13讲 怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性
15-第14讲 销售订单数量青黄不接怎么办？
16-第15讲 怎么取得客户的初步认可？
17-第16讲 怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标
18-第17讲 怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单
19-第18讲 投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判
20-第19讲 怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠
21-第20讲 不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段
22-第21讲 怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能
23-第22讲 为什么说销售漏斗是照妖镜？检查销售4大过程让结果透
24-第23讲 技巧一（1）初次拜访客户的准备
25-第24讲 技巧一（2）初次拜访客户如何破冰
26-第25讲 技巧二：按销售阶段向客户提问技巧
27-第26讲 技巧三：回答客户提问的技巧
28-第27讲 技巧四：洞察需求提供针对性产品方案
29-第28讲 技巧五：如何推动客户成功考察公司
30-第29讲 技巧六：如何推动成功参观样板客户
31-第30讲 技巧七：如何推动双方高层互动
32-第31讲 技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫
33-第32讲 客户采购部门说没需求_怎么发展内线？
34-第33讲 怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练？
35-第34讲 怎么找到客户采购的真正拍板人？
36-第35讲 不同类型的项目话事人_如何进行公关？
37-第36讲 怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥？
38-37铁杆支持者内部教练的公关策略
39-第38讲 客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略？
40-第39讲 怎么让支持竞争对手的人_变成支持你？
41-第40讲 如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办？
