课程讲座内容简介
购物中心招商的成功与否、商户质量优劣，直接影响其核心竞争力。能否顺利招商，关键取决于招商团队的谈判技巧与沟通能力。本课程前万达招商中心总经理结合多年招商谈判经验，揭开万达招商秘诀，为你系统剖析招商的具体操作流程与谈判逼定技巧，帮助购物中心成功纳入优质商户，提升商业价值。
课程大纲：
一、招商感悟
1、招商感悟分享
2、招商二大绝招
二、什么是商业业态
1、商业业态介绍
2、终端消费客群定位
三、市场调研及商业规划
1、市场调研介绍
2、商务部定义的社区商业业态分类
3、社区商业常见的业态及分类统计
4、不同类型社区居民对各类业态需求强弱调研
5、不同成熟度社区商业之间的演变
四、万达招商九步法
1、项目分析
2、客户拓展
3、配对
4、制作经营方案
5、面谈
6、谈判
7、意向书合同
8、进场
五、商业地产招商谈判与逼定技巧
1、招商人员常见客户咨询五类问题
2、商业地产谈判原则
3、客户类型及应对办法
4、逼定技巧
5、说服客户技巧
6、客户异议处理技巧
7、客户异议处理方法
讲师简介：
贾耀勇
中国商业地产联盟副秘书长。
曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理，万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。
原明发集团运营副总裁，北京大学民营经济研究院特聘讲师，清华大学深圳研究院特聘讲师。
课程列表
第一集 招商感悟与业态解析
第二集 商业规划与招商步骤
第三集 常见客户咨询问题与谈判技巧
第四集 招商逼定技巧与异议处理技巧
